阿亚拉集团董事总司理玛丽安娜·贝阿特丽斯·佐贝尔·德·阿亚拉 （Mariana Beatriz Zobel de Ayala）勇挑重负，为191老迈牌集团注入增长新能源。
玛丽安娜·贝阿特丽斯·佐贝尔·德·阿亚拉。图片起原：GERIC CRUZ FOR FORBES ASIA
原文标题：《菲律宾历史最悠久的企业集团阿亚拉第八代承袭东谈主推动剧变》
十多年前，24岁的玛丽安娜·阿亚拉还在华尔街当股票分析师，某天接到了父亲詹米·奥古斯托 （Jaime Augusto）打来的电话 。身为菲律宾历史最悠久的笼统企业集团——阿亚拉集团董事长的父亲委婉地劝说长女归国发展。
“他说菲律宾有许多契机，”玛丽安娜回忆谈。不外她偶然补充说，父亲并莫得给她任何压力，充分保留了她日后重返纽约的遴荐权。但最终包袱感占了优势，玛丽安娜从摩根大通辞职：“我以为这是正确的遴荐。”
伸开剩余93%在这个横跨银行与地产等多个产业、领有191年历史的集团中，玛丽安娜先后在多个岗亭进修十二载，本年3月，36岁的她清雅出任集团董事总司理。
她肩负的重任是周转集团遍及的租出资产组合，包括老旧的阛阓、写字楼及旅馆，其中有不少是在1988年阿亚拉集团将抵制推广的房地产业务分拆、并于三年后推动阿亚拉地产 （Ayala Land）上市之后营建的。
阿亚拉集团董事长詹米·奥古斯托·佐贝尔·德·阿亚拉（Jaime Augusto Zobel de Ayala）。图片起原：COURTESY OF AYALA CORP.
玛丽安娜晋职的同期，34岁的弟弟詹米·阿方索 （Jaime Alfonso）与 37岁堂兄詹米·乌尔基霍 （Jaime Urquijo）也双双获任集团推论董事。 跟着这一系列任命，阿亚拉集团新一代指挥梯队清雅就位，成为推动集团执续增长的中坚力量。
“改日几年，咱们将负重致远推动各项业务。”玛丽安娜在位于马卡蒂市的阿亚拉三角花圃二号大厦顶层办公室禁受《福布斯亚洲》采访时暗意。这栋39层高的建筑不仅是阿亚拉集团总部所在地，也汇注了菲律宾其他企业巨头，比喻便捷面食物企业Monde Nissin和电信公司PLDT等。这座闹热发展的金融中心恰是阿亚拉眷属首个房地产拓荒阵势，当年照旧大片农业用地，在菲律宾照旧西班牙从属国时刻便被阿亚拉眷属收购。
AC Mobility首席推论官詹米·阿方索·佐贝尔·德·阿亚拉（Jaime Alfonso Zobel de Ayala）。图片起原：COURTESY OF AYALA CORP.
身为这个历史悠久的眷属企业的看管者，再加上父亲的办公室与她只隔着几扇门，领有哈佛与欧洲工商治理学院（INSEAD）双学历的玛丽安娜并不敢掉以轻心。“咱们亲目击证了前几代东谈主是奈何开辟新谈路的，”她说，“咱们但愿我方也能陆续这一传统。”
玛丽安娜的弟弟詹米·阿方索担任AC Mobility的首席推论官，负责集团的电动汽车基础设施与汽车分销业务，堂兄詹米·乌尔基霍则任集团的首席可执续发展与风险官，专注于集团推动ESG（环境、社会与解决）筹算，而玛丽安娜本东谈主承担着发展阿亚拉地产的清贫任务。阿亚拉地产行为菲律宾第二地面产拓荒商，市值达65亿好意思元。
现在，玛丽安娜正与阿亚拉地产总裁兼首席推论官安娜·玛利亚·玛格丽塔·保蒂斯塔·李（Anna Ma. Margarita B. Dy）细致互助，推动集团迄今遗弃最大范围的老本投资之一：改日五年内投资25亿好意思元，拓展阿亚拉地产在菲律宾宇宙的业务邦畿。“这不单是是为了咱们眷属的股东，也关乎社会公众股东，”玛丽安娜暗意，“咱们身负重任。”
阿亚拉集团首席可执续发展与风险官詹米·乌尔基霍（Jaime Urquijo）。图片起原：COURTESY OF AYALA CORP.
这项宏伟权谋的构成部分之一是斥资15亿好意思元改良旗下零卖物业，包括改进现存34座购物中心中的8座，并将新建阛阓，筹算是到2028年前，在现存的220万闲居米基础上新增70万闲居米的可租出总面积（GLA）。此外，集团旗下多家旅馆与度假村——由阿亚拉集团耕种的原土品牌Seda Hotels和El Nido Resorts运营——也将同步进行升级改良，同期筹算引入新的外洋品牌互助伙伴。本年，阿亚拉地产还将推出首批两座“科技园区”，为科技与科研类企业量身打造专用办公空间。
“咱们的阛阓、写字楼和旅馆为公司提供了理会的时常性收入，恰巧补充了房地产拓荒业务的动态特质。”安娜·李在邮件中暗意。“在玛丽安娜的指挥下，咱们所作念的不啻是在改进，更是在再行构想……打造大约修起新一代用户抵制变化的需求的空间。”
不管从哪个角度看，阿亚拉地产皆绝非逾期者。
2024年，阿亚拉地产创下营收新高，达到1810亿比索，较前一年增长五分之一。但位于马尼拉的AP证券 （AP Securities）询查负责东谈主本杰明·加西亚 （Benjamin Garcia）指出 ，奈何让企业经得起改日检修、保执竞争力，是阿亚拉的中枢要务。阿亚拉的庞大挑战之一，等于裁减对周期性住宅销售的依赖——这一块现在仍是其营收的最大起原。同期，阿亚拉也需叮咛资金实力浑厚的竞争敌手。
其中之一是菲律宾首富施氏昆季姐妹 （Sy siblings）执有的 SM Prime，该公司是菲律宾最大的购物中心拓荒商，在宇宙领有88家阛阓，可租露面积合计1000万闲居米。SM Prime正投资100亿比索，筹算新开7家旅馆，扩大其旅馆业务邦畿。而由吴诗农（Lance Gokongwei）及眷属（位列《福布斯》菲律宾富豪榜第14位）掌控的Robinson Land已在6月分拆出旗下56家购物中心中的9家，注入其买卖房地产投资相信基金 （REIT），用于筹集资金进行推广。
此外，从地产跨足酒业的亿万富豪吴聪满（Andrew Tan，位列菲律宾富豪榜第15名）的地产公司Megaworld正在大马尼拉市（Metro Manila）除外的地区建造新的度假村，并于近期与法国雅高外洋旅馆集团 （Accor）终了互助。
Greenbelt 1购物中心成果图，瞻望将于2028年完好意思。图片起原：COURTESY OF AYALA LAND
玛丽安娜在母公司计谋与业务发展团队责任两年后，于2015年加入阿亚拉地产，尔后躬行体会到了低估竞争敌手的风险。她从阵势司理作念起，曾负责马尼拉东部一栋19层笼统用途建筑阵势——The 30th Corporate Center，两年后该阵势的购物中心开业，她进步为总司理。诚然写字楼委果沿路出租，但购物中心的出租率只消约莫80%，远低于公司设定的95%筹算。
过后转头，玛丽安娜称她和团队那时犯了一个失实——以为凭借阿亚拉的品牌，“只消咱们建了阛阓，东谈主们当然会来。”他们也过于低估了仅一公里开外施氏眷属的购物中心SM Megamall所带来的竞争压力。安娜·李暗意：“这些早期的进修让她大约从最下层启航，深远而全面地意会通盘这个词业务。”
本年起，阿亚拉地产将斥资180亿比索，对旗下四大旗舰阛阓进行升级改良，其中三家位于大马尼拉市，一家位于宿务 （Cebu）。阿亚拉地产将制定详备的计谋筹算 ，精确投放这笔资金。玛丽安娜阐发谈：“我但愿咱们的阛阓不单是能做事相近，更要能诱骗东谈主们专程前来。每一个阛阓皆应该有我方的故事。”
升级改良的庞大阵势等于位于马卡蒂的Greenbelt 1阛阓。
Greenbelt 1建于1980年代，是阿亚拉集团历史最悠久的购物中心，已于旧年覆没。阿亚拉将在旧址新建一座笼统用途的建筑群，并请来好意思国建筑遐想事务所Gensler担纲遐想。玛丽安娜暗意，Gensler以和会大家视线与原土好意思学著名（代表阵势包括将纽约哈德逊广场的一处铁路货运站改酿成谷歌办公大楼）。重建后的Greenbelt 1阛阓将有三公顷的花圃，公园还配备了故意的雨水收罗系统，“它将成为咱们最顶级的拓荒阵势之一，”玛丽安娜说谈。
玛丽安娜正为阛阓在2028年重启操办一系列挥霍牌入驻。
现在阿亚拉地产已领有巴黎世家 （Balenciaga）、爱马仕 （Hermès）和路易威登 （Louis Vuitton）等高端佃户。马尼拉 Maybank Securities证券分析师拉菲·门多萨（Raffy Mendoza）指出，“这标明高端市场需求繁盛，而这一直是他们的中枢市场。”该公司近期也在转变其零卖组合，新增了新加坡前锋连锁品牌Love、Bonito、纽约香水品牌Le Labo及澳大利亚居家生计品牌Anko等。
尽管网购冲击日益加重，玛丽安娜仍刚烈看好实体零卖。
她阐发谈：“因为菲律宾公园未几，阛阓已成为家庭一又友约会的酬酢相貌。”2024年，阛阓业务为阿亚拉地产孝敬230亿比索营收，占总收入的13%；住宅阵势仍是主要收入起原，但该板块在2025年第一季度的增长还是放缓。摩根大通驻马尼拉分析师杰琳·加萨 （Jelline Gaza）在最新研报中指出，大马尼拉地区公寓供应多余是导致住宅销售低迷的主因。
BPI大厦成果图，瞻望2029年完好意思。图片起原：BANK OF THE PHILIPPINE ISLANDS
菲律宾皆门的办公楼空置率也在抵制攀升。受大家殷切相貌影响，利率居高不下，假贷成本上升（该公司旧年债务增长9%至2820亿比索），阿亚拉地产股价遭受重挫，昔日12个月累计着落近20%。据Leechiu Property Consultants数据，2025年上半年，大马尼拉地区写字楼空置率达18%，佃户共退租约47万闲居米办公空间。
尽管面对供应多余，阿亚拉地产仍将插足286亿比索推广办公地产组合。玛丽安娜强调，中枢性段需求依然坚强，便利性是重要优势。公司称，其写字楼平均空置率仅为9%，其中包括One Ayala这一集零卖与办公于一体的笼统体，阵势纵理会勤铁路和公交换乘站。
玛丽安娜还参与了阿亚拉三角花圃一号大厦的改进工程——该大楼建于1996年，改进后将提供日托中心和健身房等配套设施，以增强佃户黏性。在买卖中枢区骨干谈阿亚拉大路对面，集团正在建造旗下另一颗“王冠上的明珠”——菲律宾市值第二高的银行菲律宾群岛银行 （BPI）新总部。这座45层的办公大楼将于2029年完好意思，届时将刷新马卡蒂的天空线。加上位于马尼拉南部的拉古纳和中部的伊洛伊洛行将建成的新科技园区，到2029年，该公司的可出租办公面积将增多26%，达到约180万闲居米。
阿亚拉三角花圃二号大厦，阿亚拉集团总部。图片起原：COURTESY OF AYALA LAND
在另一条阵线上，阿亚拉地产正全力推广旅馆业务邦畿，押注旅游业的荣华。公司将插足5亿好意思元用于旅馆改进与新建阵势，筹算到2030年将客房总额从现存范围翻倍至8000间。本年5月，公司从香港新世界发展（New World Development）收购了领有 578间客房的New World Makati，具体交游金额未表现。新世界发展由郑家纯 （Henry Cheng）及眷属控股，现在 已欠债累累。
“菲律宾旅游业尚处价值凹地，”玛丽安娜暗意，“只需极少的新增投资，咱们就可能取得巨大收益。”政府数据流露，2024年该国旅客增长近9%，达540万东谈主次，但仍远低于2019年疫情前创下的830万东谈主次的峰值。
位于马卡蒂近邻Bonifacio Global City的Seda旅馆。图片起原：COURTESY OF AYALA LAND
笔据阿亚拉地产的数据流露，其旅馆业务在2024年全年营收增长11%，达到97亿比索；2025年第一季度又增长了10%，达到26亿比索。玛丽安娜暗意：“咱们的旅馆运营得很是好。”她补充说，3月份，公司位于巴拉望的豪华度假村El Nido Resorts的客房价钱较旧年平均高涨近80%，由于对岛上别墅的坚强需求，这些别墅每晚价钱可跨越1000好意思元。玛丽安娜还暗意，除了扩展旗下治理着12家旅馆、约3300间客房的Seda商务旅馆集团外，公司正在操办推出两个全新的原土品牌，向旅客提供菲律宾作风的热心管待。
“咱们一直在与外洋旅馆集团洽谈，探索潜在互助契机，”她补充谈。阿亚拉地产将于来岁在其马卡蒂笼统体推出领有276间客房的文采东方旅馆（Mandarin Oriental），最新型样 则是万豪集团 （Marriott）旗劣品牌Moxy旅馆，领有260间客房，筹算2026年底在阿亚拉位于马卡蒂角落的一个笼统拓荒区开业。阿亚拉地产还领有由费尔蒙 （Fairmont）、沐日旅馆 （Holiday Inn）和莱佛士 （Raffles）运营的三家旅馆。APSecurities分析师加西亚指出，“房地产拓荒商如实需要将收入起原多元化，减少对住宅阵势的依赖，旅馆似乎是最好遴荐。”
图片起原：GERIC CRUZ FOR FORBES ASIA
昔日三十年间，玛丽安娜的父亲詹米·奥古斯托与叔父费尔南多·佐贝尔·德·阿亚拉 （Fernando Zobel de Ayala）一直引颈着阿亚拉集团，推动业务从银行与地产两大守旧，慢慢拓展至电信、公用功绩，连年更艰苦讲授医疗领域。但是 BPI与阿亚拉地产仍是集团最主要的现款起原，约占2024年450亿比索中枢净利润的95%。
2024年，阿亚拉集团将旗下汽车子公司AC Motors改名为AC Mobility。该公司是本田 （Honda）和五十铃 （Isuzu Motors）在菲律宾 的最大经销商（按门店数目狡计），同期也正在詹米·阿方索指挥下，加大比亚迪电动车在菲律宾的分销力度。该公司还在宇宙范围内装置了226个电动车充电站，筹算年底前将汇集扩展至700个以上。与此同期，在詹米·乌尔基霍主导下，阿亚拉集团2023年温室气体排放较2021年下降四分之一，正稳步迈向2050年净零排放筹算。
玛丽安娜坦言，她父亲为集团制定的主要塞方是打造更多以浪费者为中心的业务，这一丝她很是招供。她说，“我很心爱想考什么会引发菲律宾浪费者的热心。”诚然她很感恩父亲的指挥，但她暗意我方照旧从不雅察父亲奈何作念方案中学到的最多：“即使遭受困境，他也遥远坚执我方的价值不雅。”
詹米·佐贝尔·德·阿亚拉（Jaime Zobel de Ayala），摄于2014年，集团成就180周年之际。图片起原：EDWIN TUYAY/BLOOMBERG
阿亚拉集团的历史可追念至1834年，那时安东尼奥·德·阿亚拉 （Antonio de Ayala）与多明戈 ·罗哈斯 （Domingo Roxas）那时创立了一家蒸馏 酒厂，坐褥名为“Ginebra San Miguel”的杜松子风度烈酒。该品牌后发展为大家产量最大的杜松子酒坐褥企业，现由亿万富豪蔡启文（Ramon Ang）控股。安东尼奥的女儿后嫁入佐贝尔眷属，他本东谈主则成为菲律宾首家银行——BPI前身的董事。
20世纪40年代末，眷属入辖下手拓荒Hacienda Makati，这里曾是菲律宾第一个买卖机场的所在地，二战本事被好意思军改建为空军基地。第五代眷属成员梅赛德斯·佐贝尔·德·阿亚拉 （Mercedes Zobel de Ayala）的丈夫约瑟夫 ·麦克米金 （Joseph McMicking）上校 制定了发展蓝图，使这片荒野报复为菲律宾如今的金融中心。
詹米·佐贝尔·德·阿亚拉现年91岁，是玛丽安娜的祖父，他指挥下的眷属以34亿好意思元的资产位列《福布斯》菲律宾富豪榜第7位。1983年堂兄恩里克·佐贝尔（Enrique Zobel，2004年牺牲）退休后，他接任眷属掌门东谈主。那时菲律宾政事经济漂泊，最终导致前总统费迪南德·马科斯 （Ferdinand Marcos Sr.）下台，詹米理会了眷属企业，并将地产部门上市，定名为阿亚拉地产。 20世纪90年代中期，他的两个女儿——詹米·奥古斯托和费尔南多出任集团联席副董事长，集团准备开动推广。尔后，昆季俩推动集团进入多个新兴业务领域，詹米·奥古斯托则在2006年父亲退休后接任集团董事长一职。
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/jonathanburgos/2025/08/06/the-eighth-generation-heir-driving-big-changes-at-philippines-oldest-conglomerate-ayala/
文：Jonathan Burgos and Ian Sayson
翻译：Lei&Rach
校对：Lemin
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发布于：上海市